從雙十一到雙十二的價格波動形態(tài)

　　先了解天貓上11月以來產(chǎn)生過交易的女鞋的價格，以11月1日的價格為基準1，以價位劃分，畫出價格平均變化曲線：

　　兩個波谷對應了雙十一和雙十二的打折，在這兩天響應號召的剁手黨還是能得到不少實惠的。蹲點高價位的商品尤其劃算，它們的價格下探的幅度更大，也許因為這部分商品商家來說更有騰挪空間。

　　雙十二的深V不如雙十一妖嬈，其實絕對價格與雙十一差別不大，200元至400元價位的絕對價格反而比雙十一略低。

　　兩個V一大一小，卻都是左高右低同一種歪法，這表明兩次購物節(jié)之后平均價格都沒有回升到節(jié)前的水平，在某種程度上印證了「雙十一/雙十二之前商家會先抬高價格」的說法。

　　不同店鋪在雙十一和雙十二的折扣區(qū)別

　　實際上不同的商家由于經(jīng)營理念的區(qū)別，可能有非常不同的調(diào)價策略。先來看熱門店鋪的在雙十一和雙十二平均打了幾折：

　　上圖列出的是11月以來銷售額前列的20家天貓女鞋店鋪在雙十一和雙十二的折扣幅度，按雙十一折扣力度從小到大排序。折扣的比較基準是購物節(jié)之前10天內(nèi)同一商品的低交易價格，之所以只截取10天，是考慮女鞋在更大的時間跨度中容易受換季因素干擾。

　　可以看出雙十二的折扣普遍不如雙十一的幅度大，雙十一才是爭奪激烈的戰(zhàn)場。同是銷售額排行榜上的贏家，店鋪之間的折扣策略有很大的分化，哈森旗艦店只給出了8.2折，百麗、Staccato、E百麗、他她Tata等店鋪在雙十一直接砍到5折乃至以下。

　　回看雙十一，商家是真打折嗎？

　　戰(zhàn)斗中的聲勢固然重要，戰(zhàn)斗間歇的軍容往往也蘊含著豐富的情報。根據(jù)商家在雙十一之后至雙十二之前的和平時期的定價，可以比照出商家對待雙十一的誠意。我們引入一個指標「節(jié)前節(jié)后價格比」，計算方式為：

　　節(jié)前節(jié)后價格比=店鋪內(nèi)每一款產(chǎn)品在雙十一之前10天內(nèi)低交易價格的平均值/店鋪內(nèi)每一款產(chǎn)品在雙十一后至雙十二前低交易價格的平均值。

　　這個指標越高，就表示雙十一之前的價格水分越多。

　　我們把以上20家天貓女鞋店鋪的雙十一折扣率和節(jié)前節(jié)后價格比分別作為橫軸和縱軸，作出散點圖：

　　從散點的整體分布來看，節(jié)前節(jié)后價格比與雙十一折扣基本呈線性負相關，也就是說賣力打折的往往節(jié)前價格虛高，可見對消費者來說天下難有白撿的便宜。

　　我們再以雙十一當天7折、節(jié)前節(jié)后價格比1.5為分界線，把所有散點分為三個團簇，顯示出商家的三種調(diào)價風格：

　　穩(wěn)扎穩(wěn)打流：占大多數(shù)的是圖中右下區(qū)域的店鋪，這些店鋪給出了7折至9折不等的雙十一折扣，節(jié)前價格比節(jié)后稍高，打法穩(wěn)健風險低。

　　業(yè)界模范流：左下區(qū)間的店鋪，在雙十一的平均折扣力度接近6折，而且節(jié)前節(jié)后價格差別不大，可謂踐行雙十一初衷的模范商家。其中的Skechers旗艦店在雙十一和雙十二都是天貓女鞋銷售額之冠。

　　浮夸吆喝流：落在圖中左上角的幾個店鋪，它們在雙十一打出了極有誘惑力的折扣，不過節(jié)前價格卻比節(jié)后高得多。當然，也不能說這些店鋪一定在節(jié)前給價格注水了，說不定這些店鋪受雙十一激勵導致企業(yè)經(jīng)營效率突飛猛進，以至于節(jié)后還可以輕松維持低價呢。

　　（注：本文沒有計入優(yōu)惠券、贈品的影響，實際交易情況可能不同。）

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