作者：網站建設公司 來源：佛山網站建設日期：2020-11-11 瀏覽： 次
史上瘋狂的互聯網公司
Twitter達到10億美元估值用了3年時間，即使鼎鼎大名的Facebook達到10億美元估值也用了2年時間，而成立于2008年11月的Groupon只用了一年半，堪稱史上瘋狂的互聯網公司。4月19日，俄羅斯投資公司DST主導的一個財團將該公司投資1.35億美元，從而使Groupon的估值達到創紀錄的13.5億美元。
Groupon的成功迅速引爆全球團購網站狂潮，國內跟風而建的團購網站也是層出不窮，從今年3月4日美團網上線，3個月時間內，F團、團寶、拉手、24券、滿座、窩窩、滿堂網、5151團購網等紛紛上線。據易觀國際統計，目前國內的團購網站有300家至400家之多。
Groupon之所以得到如此好的估值，主要原因在于其足夠簡單的商業模式以及極為可觀的現金流。Groupon是一家限時團購網，每天選擇一個產品以超低折扣銷售，吸引足夠多的購買者進行團購，然后收取供貨商30%-50%的交易提成作為回報。只有團購人數到達一定人數，團購才能成功，并且享受折扣。在線購買服務之后，顧客憑打印優惠券或者短信到商家消費。
與以往互聯網寵兒大肆燒錢不同，Groupon是一個幾乎一開始就能盈利的公司。Groupon僅在7個月內就實現了盈虧平衡，利潤率更是高達30%，目前每周的凈利潤達到甚至超過100萬美元，預計2010年全年營收將達到3.5億美元。
獨特的網絡團購模式
當然，廣受消費者的歡迎才是Groupon成功的根本。有了消費者的擁護，才有了如此亮麗的現金流，才能吸引如許高額的投資。團購由來已久，在各家賣場的節假日促銷活動中尤其盛行。通過團購，消費者可以聯合起來，由小單累計成大單，從而加大與商家的談判能力，以求得優惠的價格。而商家也可以借此聚集人氣，搶奪市場份額，快速提升銷售量。網絡的普及更為團購提供了便利，消費者坐在辦公室里就能輕松抱團，主動去跟廠家洽談，進而取得更大優惠。團購網站即是這樣一個平臺，一方面為消費者提供價格誘人的折扣產品，另一方面也為商家帶來數量可觀的用戶。Groupon如此受到消費者的追捧，是因為它比傳統的團購網站更進了一步。
首先，為雙方提供更簡單的選擇。
消費者無需為某一產品或服務四處找人來拼團，只需登陸Groupon總能找到足夠的同好；無需舟車勞頓，消費者只需點擊幾下鼠標，就能完成購買；也無需去跟商家討價還價，Groupon早已代勞，并且憑借自身的專業談判能力以及平臺優勢，還能為消費者謀取更低的價格折扣。而商家無需大肆投入廣告，花費人力物力組織購買團，他們需要的只是提供優惠的價格，其它事情交給Groupon來做好了。即便支付點酬勞又如何，高額的廣告投放效果也未必怎樣，倒不如做一次折扣促銷給消費者實實在在的優惠來得實在。倘若銷量足夠大，充分攤薄成本，興許還能小賺一筆。
其次，給消費者制造了“過了這村沒這店”的緊迫感。
Groupon摸透了消費者的心理。一天僅提供一種產品或服務，還得湊夠人數，才能享受給定的優惠價格。為了以后不后悔，還是早點下手的好。大家都下單，大家都受益。哪怕缺少一人，大家都享受不到折扣價。很多人為了了湊夠足夠人數，將Groupon搬上了Facebook和Twitter，從而發動人們的人際關系，為Groupon做了更好的傳播。眼看他人買人，由于從眾心理的驅使，大家也都有了跟隨的意愿。企業常常遭遇較大的營銷失敗在于經由聲勢浩大的廣告活動，在消費者之間有了不小的轟動，可就是不能轉化為足夠的現實購買力。Groupon很好地解決了這一問題，讓廠家快速回收資金投入。難怪，據說有高達95%的廠家都愿意再與Groupon合作。
第三，讓人無法抵擋的折扣誘惑。
在選擇具體的團購商品或服務的時候，Groupon非常謹慎，所選產品都立足于各個城市提供本地化團購，并且以服務類為主，而不是折扣價的商品，包括SPA、跳傘、等各類培訓課程和高爾夫、滑雪、劃艇等活動。傳統團購網站所提供的折扣力度非常小，多數情況下只有8、9折，好的時候也不過6、7折，而在 Groupon消費者得到了難以置信的優惠幅度，折扣幾乎可以全部達到5折左右，甚至能低至1折。這些優惠幅度不僅是沃爾瑪這樣的傳統價格殺手做不到的，甚至eBay和亞馬遜這樣的電子商務公司也難以望其項背。在6月26日團寶網常州站的首頁上，原價1050元尚寧瑜伽健身套餐竟然折扣到18元一份，降幅高達99%。
超低折扣不只有利于促使有購買需求的消費者立馬付諸行動，而且還將喚起之前沒有的消費需求。有著如此大的價格折扣，之前沒有購買需求的消費者，也會忍不住掏腰包來消費，尤其對于那些追求經濟實惠的價格敏感型消費者更是如此。這一點與超市購物類似。面對目光所及全是豐富多彩的商場，消費者的購買欲很快被喚起，沒有列入購買清單的也禁不住捎帶上一些，即便不準備購買的也不會空手而歸。團購網站的超低折扣也有這樣的誘惑力，讓你心癢難耐，心有不甘，只好投降，下單了事。滿足了購買欲，又撿到實實在在的便宜，無論感性上還是理性上均能接受，下次自然還要再來。
第四，每天只給消費者一個選擇。
這正是Groupon這樣的團購網站與淘寶等電子商務網站的較大區別。身處如今物質極度豐富的社會，并不見得選擇越多越好，很多時候更多的選擇反倒給了消費者更多的煩惱，當然這與物質匱乏時代已有了本質的區別。淘寶盡可能給大家更多的選擇，讓不同消費者都能找到一款適合自己的產品，可也因此給消費者帶來極大的甄選困難，而Groupon則反其道而行之，為你精心挑選了一款好產品，大家都信得過，既為你省卻了搜尋的時間與精力，也為你降低了購物的風險。與此同時，正因為每天只推出一種產品或服務，Groupon就能輕而易舉地積累到足夠的購買量，形成規模效益，從商家那里拿到更低的優惠價格來吸引更多的消費者。
第五，每天都有不一樣的新鮮感。
每天推出一種產品，也不事先預告，消費者永遠不知明天是什么產品，可謂吊足了消費者的胃口，消費者總是對下一個產品充滿好奇與期待，從而帶來玩游戲般的新鮮與刺激。為了滿足這份好奇，消費者每天都會情不自禁地登陸網站了解當日促銷項目，關注團購活動全新動態，進而形成很高的網站粘性。制造懸念，充分調動消費者的好奇心，一直是企業慣用的營銷策略。除了每天推出不同產品，團購網站還可以嘗試其他更具噱頭的促銷方式，例如在原有折扣基礎上，凡是名字里面帶有什么字的消費者還將獲得特別優惠或贈品，凡是當日生日的消費者還將獲得一份生日禮物等等，進一步提升這份新鮮感
跟隨者能否成功復制
如今這股團購網站狂潮來得其實有些偶然。將傳統的線下團購網站搬到線上，充分借重網絡媒體和技術的先進性，本不是什么新鮮事。只是Groupon的快速成功瞬時引發了這股熱潮，引來大量跟風者。其實，即便Groupon的誕生亦是充滿偶然性。Groupon初做的并非團購，而是一個名叫The Point的網站，旨在利用時間管理的概念讓一群人在限期內共同完成一樣事情。可是他們很快發現，并沒有多少人來參與，于是他們果斷決定將其進一步窄化為“讓大家限期內購買一樣東西”，推出Groupon的前身——Get Your Groupon博客，竟獲得意想不到的成功。
Groupon的成功能否復制？這股熱潮又將持續多久？Groupon貌似很容易復制，因為其商業模式十分簡單，差不多可以說是一目了然，只要你能為消費者找到折扣足夠低的產品，為商家找到足夠數量的消費者。國內許多團購網站因此競相模仿，甚至連頁面設計都照搬照抄，彼此大同小異。可是，又不盡然。團購網站有兩個成功的前提：你必須持續地從不同商家那里找來價格折扣這么低的產品，你才能引來更多消費者一起來參與，反過來你也必須能吸引足夠多的消費者，才能去跟商家要來這么低的價格折扣。前者是品牌效應，后者是規模效應，二者缺一不可。
Groupon搶占了市場先機，通過獨特的團購模式迅速吸引大量消費者，提高品牌知名度，從而進而進入良性循環：因為有很多消費者從而能爭取到優惠的折扣，因為優惠的折扣又吸引來更多的消費者。只要能具備這兩個前提，進入這種良性循環，跟隨者就能成功。不過，相比較而言，吸引足夠的消費者更加重要，因為如今供大于求，合適的產品更容易找到，只要你手里擁有購買需求。因此，擁有平臺優勢的跟隨者更容易成功。由于馬太效應，強者更強，弱者更弱，消費者會越來越多地聚集到領先的幾個團購網站，因為他們能拿到優惠的價格，也能提供具保障的線下服務，而大多跟隨者都將被市場所淘汰。
對于跟隨者，至少有兩個機會可以利用：一是本地優勢，二是市場先機。這也就是為什么Groupon急于迅速在全美鋪開的原因所在。2010年3月才開始在中國正式運營，團寶網（www.groupon.cn）也已迅速覆蓋到108個一、二線城市。本地化采購與服務是Groupon成功的根基，亦是其較大的局限。如果著眼于單一區域市場，發揮本地優勢，依托地域親和力聚集大量消費者，搶先建立品牌，利用好當地廠家關系資源，根據當地消費需求提供適銷對路的差異化產品或服務，整合線上線下資源，因地制宜，深耕細作，相信會有一番作為。當地論壇、地區報紙雜志等當地媒體通常就具備這樣的優勢，連擁有強大線上資源的QQ、淘寶網和那些擁有多服務類商家資源的大眾點評網都無法比擬。
企業的4個營銷機會
面對如火如荼的網絡團購熱潮，企業又有哪些可資利用的營銷機會，相信是每個營銷人員都在考慮的話題。捕捉不斷涌現的新的營銷契機，常常既能順應社會潮流，又能實現驚人的效果。那么利用團購網站，企業可以做什么？
第一，提高品牌知名度。對于那些急需提高知名度的新品牌，團購網站無疑是一個不錯的平臺。Groupon們所聚集的超強人氣讓每個企業都垂涎不已。拿出特別的價格折扣，讓更多消費者認識自己了解自己，可以作為其他營銷手段的一個有效補充
上一篇：B2C網站建設規劃與思路
零度飛易提供品牌
一體化IT網站價格規劃書
教育網站設計方案建材網站設計方案機械網站設計方案廣告網站設計方案家居照明網站設計方案環保設備網站設計方案五金網站設計方案電器網站設計方案家具網站設計方案機械網站設計方案
零度飛易網絡科技是國內企業網絡運營服務商，旗下有“零度飛易”建站品牌，“微度”微信平臺開發系統及互聯網網絡推廣，三大業務是零度飛易戰略發展服務；零度是新網、阿里云（原萬網）、360建站等公司的戰略合作伙伴。零度飛易三大品牌產品為500+家廣東中小企業提供過互聯網網絡服務方案。在深圳-鄭州_成都-上海-北京-合肥-佛山-廣州-東莞-江門地區企業提供網站建設、網絡營銷、微信小程序開發、APP開發和域名注冊等網站建設服務。
有一個互聯網項目想和我們談談嗎？您可以填寫右邊的表格，讓我們了解您的項目需求，這是一個良好的開始，我們將會盡快與你取得聯系。當然也歡迎您給我們寫信或是打電話，讓我們聽到你的聲音！
地址：佛山市順德區大良鳳翔商業廣場二座670
業務QQ：378780108
策劃專線：13715431176
E-mail：sale@fslingdu.com
零度飛易是一家專業網站設計,網站制作、seo優化,網站推廣,網站建設的佛山網絡運營公司。零度飛易在