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2015電商發(fā)展趨勢 2014電商關鍵詞回顧

作者:網站建設公司 來源:佛山網站建設日期:2020-11-11 瀏覽:

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  2014年剛剛過去,這一年對電商行業(yè)來說無疑是豐收的一年,更是里程碑式的一年。站在年末,回波瀾壯闊的電商史,我們能很容易盤點出如下的重點關鍵詞:

  關鍵詞:上市

  的電商業(yè),從來沒有像今年一樣揚眉吐氣,5月16日,聚美優(yōu)品在紐交所掛牌上市,幾天后,京東在納斯達克掛牌上市。9月19日,阿里巴巴亮相紐交所,融資250億美元成就全球大IPO。京東阿里的相繼上市,這是一個舊時代的結束,也是一個新時代的開始。

  它標志著包括3C,圖書,服裝、化妝品等在內的標品實物電商已經達到巔峰,這一輪上市也意味著標品實物電商已經沒有多少剩余空間了。

  關鍵詞:聯(lián)姻

  這一年的3月10日出現了一件號稱改寫了電商格局的大事件。騰訊將旗下拍拍C2C、QQ網購等業(yè)務轉移給京東,并以2.15億美元收購京東3.5億股,占京東15%的股份。這一場戰(zhàn)役,抬升了京東在資本市場的估值,也給京東帶來了巨大的社交流量,而騰訊從此退出了電商江湖。今天當我們再回過頭來發(fā)現,這一場沒有結局的戰(zhàn)役,京東與騰訊的聯(lián)姻并沒有因為收購拍拍、易迅等資源市場占有率有了多大的提升。

  而另外一個跟“聯(lián)姻”關鍵詞相關的事件則發(fā)生在2014年8月29日,萬達、百度、騰訊宣布共同出資200億在香港注冊成立萬達電商的新聞震驚電商界。作為當周占據互聯(lián)網頭條的新聞,開心的莫過于小王同志了,又多了一大波認他為老公的女人們,而我等屌絲也就只能感概一下沒有老王這樣出手闊氣的老爹。在媒體一片付之贊譽顛覆之聲中,直到萬達地產在隨后成功登陸港交所成為今年以來大規(guī)模的IPO,大家才知道萬達電商在資本市場的意義,話說小馬哥和Robin到底有沒收站臺費?

  關鍵詞:海淘

  2014年的下一個關鍵詞“海淘”,電商正在開始從區(qū)域走向全球化,電商正在全球范圍內尋找新的價格洼地,消除商品交易的空間鴻溝。天貓將今年的雙11次拓展至全球范圍,成為個全球化的“雙十一”,而天貓國際、淘寶海外、速賣通等也次參加雙11。

  而來自美國的電商巨頭亞馬遜也看中了“海淘”這個大蛋糕,在“雙十一”前開通了海外六大站點直郵的服務,商品共計8000多萬種。多家海淘電商平臺也獲得了風投的青睞,成功拿到了融資,海淘正在成為下一個電商的風口。

  關鍵詞:雙11

  從5200萬元、9.36億元、53億元、191億元、350億、571億,這是阿里從2009年到今年雙11的支付寶成交額。這是一場消費盛宴,也是一場資本狂歡的盛宴,而就在雙11前幾天,阿里股價也達到了117美元的新高度,市值市值2878億美元。

  雙11的火爆,也使得雙11從來沒有像今年一樣受到如此多的爭議。先是阿里跟京東打起了雙十一商標公關戰(zhàn),緊接著又有消息傳出工商總局約談10家電商平臺,要求梳理“先漲價后降價”等虛假宣傳廣告問題。

  關鍵詞:移動電商

  2014年,4G時代來臨,移動互聯(lián)網駛入“快車道”。這一年,第三大社交軟件陌陌的上市,這是一款完全基于移動端的社交工具。而借助移動互聯(lián)網的高速發(fā)展,互聯(lián)網對于傳統(tǒng)行業(yè)的改造正在從銷售渠道延伸到產品層面,從線上延伸到了線下,打車軟件正在帶給傳統(tǒng)的出租車行業(yè)前所未有的顛覆變化,

  而以外賣O2O也在變革著這個古老的傳統(tǒng)餐飲業(yè)。與此同時,移動互聯(lián)帶來了更多碎片化時間,這一年的雙11,阿里無線端銷售額占比45%,而在凌晨高峰時,甚至達到了70%,而在去年這一比例僅有20%。

  關鍵詞:電商下鄉(xiāng)

  這一年,無論是京東還是阿里都把渠道下沉作為2014年的重要戰(zhàn)略方向,紛紛瞄準了7億農村用戶,這是更為廣闊的藍海市場,未來這個市場完全可以再造一個京東和阿里。上半年電商巨頭們正在試圖通過下鄉(xiāng)刷墻等方式零距離貼身服務三、四線城鄉(xiāng)消費者,京東購買了三輛大篷車,分三條線路途經100個城鎮(zhèn)進行宣傳,而阿里拋出"千縣萬村"計劃,在三至五年內投資100億元,建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站。

  回顧完2014年的電商關鍵詞,老兵斗膽預測一下明年電商的幾大趨勢:

  一.從低價高頻電商向高價低頻電商延伸

  梳理多年的電商發(fā)展脈絡,我們可以看到電商正在經歷從低價到向高價延伸的維度遞增,而貫穿整個電商進程的關鍵一環(huán)就是產品是標準化的,而且我們可以看到越是客單價比較低,標準化程度越高的行業(yè),進入電商的時期就越早,具體到行業(yè)的話,先是圖書、其次是服裝、化妝品等,這些行業(yè)我們發(fā)現它有個共同的特點就是客單價比較低,消費頻次高,不需要太多的決策難度,所以教育成本也就低很多,率先發(fā)展也就更容易。再往下我們就可以看到是3C等產品,這一類產品屬于客單價較高,消費決策難度較高,其標準化程度高再加上電商對于消費者多年的市場教育,發(fā)展起來也就順理成章了。

  而到了2014年,我們看到移動互聯(lián)為電商打開了新窗口。其便捷性和碎片化特點延伸了更多的消費場景。使得需要線下體驗的高頻低價服務電商也快速成長起來了,例如餐飲外賣、票務等,這也就是我們平常說的O2O。而到明年老兵認為低頻高價的行業(yè)會開始迎來風口,例如房產、家居,汽車行業(yè),而這幾個行業(yè)也將成為未來有想象空間的電商行業(yè)!雖然這幾個行業(yè)的消費頻次低,但客單價很高,今天我們做電商要考慮的是成本和客單價的關系,比如你的客單價是300元,如果20%的營銷成本來算,你多能承受的成本就是60元,超過60元你的商業(yè)模式就會受到巨大沖擊!但我如果是3萬元客單價,那我就能承受6000元的營銷成本,是你的100倍!

  二.垂直電商會繼續(xù)倒下一批

  樂蜂網的被收購、凡客陷入困局均代表著垂直電商的生存困境,預計明年會繼續(xù)倒下一批低價高頻的垂直電商,屬于低價高頻的垂直電商平臺的窗口機會已經過去。特別是在阿里京東上市后其對垂直電商的擠壓效應會越來越明顯。而移動互聯(lián)今年帶來的新機會卻沒有幾家垂直電商抓住,縱使連京東這樣的巨頭都沒好好把握,在自有APP的推廣里鮮有作為。

  相反阿里卻全線撲入到了移動端,迅速占領了移動電商的新高地。今天移動端帶來了很多三四線城市新的消費增量,但同時一二線城市的消費人群卻從PC端向移動端遷移,當移動端購物的消費心智被電商占領時垂直電商的機會會越來越低。

  之所以老兵并不看好低價高頻垂直電商,一個重要的原因是低價高頻的垂直行業(yè)往往無力支撐每年不斷上漲的營銷成本,缺乏自我造血的能力。做電商非常需要的一種能力就是成本控制,今年的電商流量都掌控在BAT中,每年上漲是不可避免的趨勢,如果客單價太低,你只有兩種解決方案,一是提高復購率,像唯品會一樣,另一種是提升產品客單價并且還要能追上營銷成本的上漲,又有多少低價高頻垂直電商平臺能堅持到后?

  三.從標品實物電商向個性服務電商延伸

  標品實物電商已經隨著阿里京東的上市終結了,留給后來者的機會已經并無多少,而一個可以爆發(fā)的方向可能是個性服務電商。這里不得不談談今年火爆的O2O概念,在老兵看來,所謂的O2O它實際上就是電商的延伸,它解決的是電商的銷售通路和服務體驗問題。

  真正有價值的O2O電商行業(yè)我認為就只有兩類,一類可以叫做是體驗式O2O,這類行業(yè)集中在房產家居汽車等低頻高價的行業(yè),消費者的消費觀念還沒轉過來,決策周期也很長,需要線下體驗才能決策。第二類是天然O2O,比如餐飲等需要線下體驗才能完成交易的行業(yè),你不在線下無法完成交易環(huán)節(jié)。這兩類O2O的本質就是服務電商,而無論是哪一類,都涉及到個性化服務問題,而且往往是個性化程度越高的行業(yè),越不容易被改造和模仿。

  而至于電商下鄉(xiāng)、海淘、雙11等今年的熱點仍然會是明年的熱門電商關鍵詞,只不過是在阿里京東上市后,電商從此再也沒有江湖了。


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