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O2O 商業(yè)模式有幾種如何做好O2O運營

作者:網(wǎng)站建設(shè)公司 來源:佛山網(wǎng)站建設(shè)日期:2020-11-11 瀏覽:

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先來梳理一下O2O的商業(yè)模式,O2O這個已經(jīng)被濫用的詞,很多人都在用,很多人用意卻大相徑庭。在此,我把它狹義的界定為:On line to Off line 。Off 方是指線下實體,包括實體產(chǎn)品、實體店鋪、實體服務(wù)等企業(yè)線下的任何元素,On是指線上的虛擬空間,包括線上店鋪、線上互動、線上粉絲團(tuán)等。To即互動和引導(dǎo)。O2O作為商業(yè)模式運作的核心仍然是交易。虛實互動、交易、引流思維是移動O2O思維的精髓所在,下面就具體分析一二。

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  1、虛實互動

  所謂的虛實互動,也就是說企業(yè)的線上平臺(比如手機(jī)端、PC端、微網(wǎng)站、APP、移動社交平臺等)要與企業(yè)的線下業(yè)務(wù)及功能形成有效的互動和業(yè)務(wù)鏈接,為客戶提供售前售中售后更的消費服務(wù)體驗。例如:企業(yè)運營微信公眾號,將自家產(chǎn)品相關(guān)信息清晰完整的展現(xiàn)在自媒體平臺上,開通預(yù)約、支付通道,讓消費者足不出戶即可享受產(chǎn)品快捷舒適服務(wù)。如果部分客戶不夠放心,還可以采取線上預(yù)約產(chǎn)品,然后憑借預(yù)約憑證到線下支付拿貨。這樣一來,不管是中小型企業(yè)還是較大型的或者需要定制個性化商品的客戶,都可以節(jié)約線下體驗排隊挑選的時間,能更好的服務(wù)消費者。

  2、引流思維

  所謂的引流,即引來流量的意思。這里說的流量指的是兩類流量:一類是企業(yè)移動端的流量,包括自家app,自媒體平臺的流量等,一般是用來描述訪問APP或者自媒體平臺的用戶數(shù)量、瀏覽頁面等指標(biāo)(這個指標(biāo)包括粉絲數(shù)、閱讀量、私信消息、在平臺訪問時間、跳出率等。另一類就是企業(yè)線下流量,包括實體店客戶流量、電話預(yù)約流量等,一般是用來描述客戶線下商品交易量、活動參與人數(shù)、業(yè)務(wù)咨詢數(shù)等指標(biāo)。

  實際情況下,這兩種流量重合度很低的,需要在兩者之間架構(gòu)溝通橋梁,將線下流量引到線上,同時通過線下活動將線上引流到線下,從而實現(xiàn)線上線下的有效互動,從而更好的維護(hù)客群關(guān)系,提高用戶黏度。

  3、以交易為目的

  作為商業(yè)模式,不管是線上還是線下,O2O都是以終交易終結(jié)的。對于消費者而言,商品交易流程的環(huán)節(jié)不過是:商家供貨—渠道購買—付款—送貨。而商家要為完成這一行為的渠道都搭建好。包括產(chǎn)品信息的展示,購貨渠道的運作,付款渠道的暢通,物流渠道的便捷。


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