本報告涉及的B2B電子商務網站包括：阿里巴巴、網盛生意寶、環球資源、慧聰網、際通寶、焦點科技中國制造網、上海鋼聯我的鋼鐵網、環球市場、金銀島、敦煌網、中國化工網、中國服裝網、食品商務網、中國農業網、全球五金網、海虹醫藥電子商務網、中華機械網等知名電子商務網站。

　　趨勢一：行業網站與垂直搜索引擎相融合

　　在電子商務與搜索引擎的結合中，早在幾年前阿里巴巴就收購了雅虎中國業務，試圖構件“電子商務+搜索引擎”戰略，但雅虎卻離阿里漸行漸遠；與此同時，阿里巴巴參股了搜狐旗下的搜狗搜索，以此來完善其搜索領域布局。

　　2009年初，網盛生意寶宣布推出電子商務垂直搜索“生意搜”，打造行業公共搜索平臺，專為生意人服務，并以打造“生意人的第一站”為平臺戰略目標，這也標志著電子商務平臺服務與垂直搜索引擎服務相融合。

　　20011年4月，際通寶推出行業網站連鎖經營模式“行業天下”產品，與深入了解行業特點并具有行業資源的傳統企業共建行業網站集群，引發了行業內廣泛關注。

　　趨勢二：線上線下互為拓展，內外貿并重

　　隨著電子商務服務多元化的發展，以及產業鏈上下游控制的內在需要，近年來逐漸呈現出線上電子商務平臺向線下實體平臺擴張的趨勢。

　　這在彌補純線上平臺服務能力的同時，也使得電子商務平臺的贏利模式由單一走向多元化，而行業準入門檻也隨之進一步提高。

　　據中國電子商務研究中心調查顯示：目前包括阿里巴巴、環球資源、焦點科技、網盛生意寶、慧聰網這五家電子商務上市公司，在線上內外貿交易平臺、線下展覽或買家見面會和認證服務中均有涉足。

　　而以線上互聯網資源和線下傳統產業資源互補形式開展業務的際通寶行業天下（http://www.gtobal.com/hangye/index.html則異軍突起，成了我國2011年電子商務產業發展的一大趨勢與熱點。

　　趨勢三：各行業網站共建共享，成立聯盟

　　各行業網站聯盟發展迅速，成為垂直B2B平臺發展的重要途徑。行業網站聯盟策略將持續，為克服垂直行業電子商務網站的規模限制，該類網站之間將進一步表現出聯盟趨向以獲得規模效應和協同效應。

　　聯盟形式包括：相互推廣、共享信息資源、共享廣告資源等。此類模式與網絡招聘網站的分行業、跨行業聯盟高度類似。

　　對此，易觀國際分析師曾指出：“行業門戶+”聯盟的行業內合作方式，是諸多中小行業網站突破發展瓶頸、走向集體繁榮的必經之路。

　　趨勢四：縱深化平臺功能，重視實際應用

　　大型行業網站正考慮向細分行業深入，分行業提高服務能力，按行業特性降低交易成本。于此同時，垂直行業網站交易平臺顯示出良好的發展勢頭。隨著平臺化服務功能的不斷成熟，行業電子商務網站平臺的企業深層度應用將越來越普及。

　　中小企業的行業電子商務意識增長，促使行業網站平臺功能開發向縱深化發展，需要更加專業更加細化的功能模塊，未來網站的平臺功能開發將圍繞企業用戶的實際應用需求展開，直接的應用包括：SaaS服務的推出、供應鏈關系管理、客戶關系管理等。

　　2010年4月，用友集團下屬偉庫電子商務公司表示三網融合背景下的“全程電子商務百萬推進工程”活動在廣州啟動。該工程將在廣州舉辦近百場電子商務應用培訓，并建立應用推進中心，定期舉行中小企業全程“電子商務體檢”活動。

　　趨勢五：B2B貿易正向小宗B2B貿易過渡

　　隨著互聯網的快速崛起，企業信息化程度不斷提高，企業間信息不對稱程度越來越低，外貿訂單也逐漸呈現出由標準化的“大單”向個性化的“小單”轉變。

　　在B2B外貿流通領域，隨著以蘭亭勢集、敦煌網、易唐網等為代表的小額外貿批發類B2B快速崛起，貿易流程將不斷縮短。

　　與此同時，阿里巴巴也推出了“全球速賣通”小額外貿批發平臺，傳統B2B平臺將逐步向小額批發類B2B平臺過渡。

　　對此，我們建議：行業機會瞬間即逝，對于有資源、有實力的外貿行業網站應該主動把握；而對于大多數行業電子商務網站來說，在核心業務尚未鞏固的情況下，需要審慎考慮涉足此領域，避免陷入盲目擴張帶來的產品線過長，左右不顧，而陷入行業內過度競爭。

　　趨勢六：SNS概念被引入，提高用戶粘性

　　SNS的核心價值就是打造人與人之間的關系鏈條，要打造成熟關系鏈，SNS就一定不能僅僅只有娛樂，只有和商務關聯到一起，SNS才能激發出更大的價值。

　　電子商務與SNS的結合，從而提高用戶粘性。目前正在逐步細化互聯網各個專業領域在商務方面的服務類型，不僅維系著企業對企業、企業對客戶的關系，甚至還維系著客戶與客戶之間的關系。SNS的出現正使得所有人對所有人的傳播真正實現。使得原本參與電子商務的企業在深化角度也具備可開發的潛力。

　　趨勢七：政府不斷提高行業網站扶持力度

　　政府對行業網站的關注度逐年上升，在積極推進行業網站平臺發展建設上，通過市場環境、企業認知情況、政策法規、支付保證體系等方面深入開展，已經開始為企業尤其是中小企業帶來效率和效益。

　　如2010年1月起，國家發改委和商務部正式批準建設的“首個國家電子商務示范城市”落戶佛山。佛山將投入5個億用于電子和商務企業的科技研發；而2010年1月開園的羅湖區“佛山互聯網產業園”，則是佛山市首個以電子商務為特色的高新科技產業園；同月，國家工信部首次突破行政界域，廣東樂從鎮被授予全國首個“國家級電子商務試點”，政府將引導企業電子商務和服務示范區。

　　2010年3月，十一屆全國人民代表大會第三次會議在北京開幕。國務院總理溫家寶作政府工作報告時指出，要加強商貿流通體系等基礎設施建設，積極發展電子商務。同時，兩會代表、中國移動廣東公司總經理徐龍建言制定統一系統的《電子商務法》，以引導和規范電子商務活動，防范和減少網上交易風險。

　　趨勢八：企業電子商務應用覆蓋全產業鏈

　　不僅在企業商機與貿易撮合方面，即從發布商機、尋找客戶開始，一直到洽談、訂貨、在線付收款、開據電子發票以至到電子報關、電子納稅等，都能夠通過電子商務平臺完成。而且，電子商務平臺還能覆蓋某行業或某領域產業鏈，甚至能全面應用于企業從采購、研發、生產、招商、市場、零售、企劃、行政、財務、人力、設計等幾乎所有企業的常規部門。

　　我們預測：電子商務企業尤其是專業化電子商務企業，其所扮演的角色將不僅滿足于一般的信息發布與交易平臺，更將扮演“第三方行業綜合服務商”的重要角色，這其中包括信息平臺、交易平臺、信譽評級、行業媒體、咨詢機構、會展服務商、信息化服務商，甚至網絡融資服務平臺等。

　

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