近年來普洱茶市場的成熟和理性化，讓一直以來專注于生產(chǎn)，對品牌推廣乏力的上游茶廠開始尋求突圍之路。日前，有將近50年歷史的老品牌茶廠黎明茶廠在廣州舉行了一場新品發(fā)布會(huì)，正式提出普洱茶2.0的概念，并推出了首次借助網(wǎng)絡(luò)營銷平臺打造的新品。

茶葉營銷走向轉(zhuǎn)型

中國茶葉經(jīng)營企業(yè)超過7000家，但是規(guī)模較大的經(jīng)營企業(yè)年銷售僅寥寥數(shù)億，不及立頓的1%。國內(nèi)7萬家茶企共實(shí)現(xiàn)茶葉總產(chǎn)值約330億元人民幣；而聯(lián)合利華立頓一家茶加工企業(yè)，年產(chǎn)值就超過了300億元人民幣。

“很多普洱茶廠基本上是自己生產(chǎn)什么就推什么，沒有考慮到不同區(qū)域消費(fèi)者對口感的需求，因而品牌推廣很緩慢。”黎明茶廠廠長助理梁建新表示。

這個(gè)問題其實(shí)已經(jīng)引起一些老牌茶廠的關(guān)注。記者了解到，此前大益全面上市大益醇香普洱袋泡茶，在去年年底全面登陸佛山中石100多家化易捷便利系統(tǒng)。開發(fā)袋泡茶，大益的目的就是滿足現(xiàn)代人辦公、居家、出行時(shí)飲茶的便捷需求。

梁建新表示，今年黎明茶廠更是率先推出普洱茶2.0概念。“在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的今天，茶產(chǎn)業(yè)應(yīng)該考慮如何和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合。我們建立了茶友社區(qū)以及網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，利用網(wǎng)絡(luò)與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)更大的互動(dòng)，擴(kuò)大品牌的影響力。

記者了解到，其此次新推的八角亭品牌的標(biāo)志性產(chǎn)品“里程碑”青餅，從產(chǎn)品命名、包裝設(shè)計(jì)到原料配方無一例外都利用網(wǎng)絡(luò)平臺實(shí)現(xiàn)與茶友的互動(dòng)，不斷根據(jù)茶友的消費(fèi)需求進(jìn)行調(diào)整。截至目前，該產(chǎn)品已接到來自廣東、廣西、上海、北京、海南等地30多個(gè)城市授權(quán)專柜的預(yù)定訂單，網(wǎng)上預(yù)售上線不到1個(gè)小時(shí)，就完成了100件2800餅的零售。

另外，梁建新透露，今年黎明茶廠也在試做速溶茶粉，雖然還沒進(jìn)入市場，但已在上海的茶博會(huì)做過展示。

茶廠加速渠道擴(kuò)張

目前，包括中茶、大益普洱茶等品牌都在全力加速建設(shè)自己的銷售渠道。中茶的相關(guān)負(fù)責(zé)人曾對媒體表示，未來數(shù)年內(nèi)其專營店將以每年100家的速度增長，中茶每年將投入超過2000萬元用于品牌推廣，當(dāng)中普洱茶是主打。而大益普洱茶方面近三年來，一直在全力布局終端銷售渠道，主要是建設(shè)專賣店。