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碎片化時(shí)代企業(yè)如何進(jìn)行客戶關(guān)系管理

作者:網(wǎng)站建設(shè)公司 來(lái)源:佛山網(wǎng)站建設(shè)日期:2020-11-11 瀏覽:

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作為一種全新的社會(huì)趨勢(shì),碎片化時(shí)代下,原來(lái)的各種運(yùn)行規(guī)則必然會(huì)被打破。在企業(yè)管理領(lǐng)域,作為企業(yè)前端業(yè)務(wù)管理模式,客戶關(guān)系管理一直都走在各種社會(huì)熱點(diǎn)趨勢(shì)的風(fēng)尖浪口,也是受碎片化時(shí)代影響多的一種管理模式,信息碎片化、時(shí)間碎片化、興趣碎片化,都對(duì)新時(shí)期的客戶關(guān)系管理提出了新的要求,從客戶信息管理、到銷售管理,再到市場(chǎng)營(yíng)銷,無(wú)時(shí)無(wú)刻地受到碎片化時(shí)代的影響。


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  在碎片化時(shí)代,傳統(tǒng)CRM系統(tǒng)顯然已經(jīng)不適應(yīng)企業(yè)的管理需要,那么在新一輪挑戰(zhàn)下,企業(yè)應(yīng)該如何正確進(jìn)行CRM系統(tǒng)選型,才能夠更好地應(yīng)對(duì)碎片化時(shí)代對(duì)傳統(tǒng)客戶關(guān)系管理模式的沖擊呢?

  先,要選擇一款嵌入強(qiáng)大商業(yè)智能技術(shù)的CRM

  信息碎片化讓人們對(duì)海量的信息感到無(wú)從選擇,在客戶關(guān)系管理中,人們同樣要面臨來(lái)到各種各樣的客戶信息和產(chǎn)品信息,如何從浩瀚的信息海洋中甄選出對(duì)客戶關(guān)系管理有價(jià)值的數(shù)據(jù)呢?這時(shí)候,零度網(wǎng)絡(luò)可為企業(yè)提供一款能嵌入強(qiáng)大商業(yè)智能(BI)技術(shù)的CRM系統(tǒng),用于對(duì)紛繁的客戶信息和產(chǎn)品信息進(jìn)行梳理整合以及分析,提取出有價(jià)值的信息。

  其次,要選擇一款支持APP應(yīng)用的CRM

  碎片化時(shí)代下,如何高效利用碎片化的時(shí)間成為工作效率提升的重要因素。在客戶關(guān)系管理中,領(lǐng)導(dǎo)層以及銷售人員經(jīng)常處于“在路上”的狀態(tài),時(shí)間顯得更加碎片化,零度網(wǎng)絡(luò)CRM系統(tǒng)可支持APP應(yīng)用,實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地辦公,將能夠更加有效地利用碎片化時(shí)間,積少成多,提升工作效率。零度網(wǎng)絡(luò)CRM基于網(wǎng)絡(luò),并提供APP應(yīng)用,支持移動(dòng)化管理客戶信息,只需手機(jī)在手即可快捷地記錄,查看、審批各項(xiàng)客戶信息與跟進(jìn)情況;提供移動(dòng)營(yíng)銷機(jī)制與管理,支持在移動(dòng)端執(zhí)行營(yíng)銷任務(wù),隨時(shí)隨地跟進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)果,以及移動(dòng)化計(jì)算和大數(shù)據(jù)分析;支持移動(dòng)化的銷售自動(dòng)化管理,隨時(shí)申請(qǐng)和審批銷售商機(jī)、銷售合約、銷售費(fèi)用,分配和接受銷售任務(wù),跟蹤銷售任務(wù)完成情況等。

  后,要選擇一款市場(chǎng)營(yíng)銷精細(xì)化的CRM

  鑒于受眾興趣碎片化的特點(diǎn),受眾的個(gè)性化需求越來(lái)越細(xì)分,客戶關(guān)系管理中的市場(chǎng)營(yíng)銷就要能夠及時(shí)有效地將潛客感興趣的東西推送給潛客,也即要根據(jù)潛客的個(gè)性化需求對(duì)潛客進(jìn)行細(xì)分,并且有針對(duì)性地發(fā)送相應(yīng)的營(yíng)銷內(nèi)容,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷精細(xì)化。零度網(wǎng)絡(luò)CRM系統(tǒng)能提供多種方式設(shè)計(jì)和執(zhí)行營(yíng)銷活動(dòng),支持設(shè)計(jì)個(gè)性化電子郵件內(nèi)容/短信營(yíng)銷內(nèi)容,并基于商業(yè)智能分析技術(shù)生成的客戶數(shù)據(jù)庫(kù),自動(dòng)匹配目標(biāo)群體,精準(zhǔn)自動(dòng)地執(zhí)行個(gè)性化的電子郵件和短信營(yíng)銷。

  面對(duì)碎片化時(shí)代的沖擊,擁有一款嵌入商業(yè)智能分析系統(tǒng)(BI)、支持APP應(yīng)用以及市場(chǎng)營(yíng)銷精細(xì)化的CRM產(chǎn)品,將能夠幫助企業(yè)在這個(gè)高速發(fā)展的社會(huì)中贏得更多的客戶,從而達(dá)到企業(yè)效益的提升。

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