2010年中國電子商務市場交易額將過4萬億，這一年中國網民數據有可能超過4.5億。一種新的消費模式正在形成規模。網購，團購模式越來越多，淘寶，阿里巴巴，京東等一大批電子商務網站進入我們視野。電子商務的發展就像雨后春筍一樣逢勃發展，很多傳統的企業或者個人也很想通過網絡銷售推廣自己的產品，卻由于對網絡認知度不高，因而停止不前。我結合自己的一些經驗，來和大家分享一下開網店的一些方法和途徑。主要有三種方式。

一，淘寶模式（商城店鋪）

適合群體：個人或者中小企業

淘寶可以比作一個商場，而淘寶上面的店鋪，可以當作是商家，由于淘寶這個商場人氣非常旺，所以淘寶上面的店鋪商家生意也不錯。淘寶上的商家大多數是小企業或者個人。淘寶是很多個人開店創業的首選。

優勢：由于淘寶商城訪問量非常大，開店模式比較成熟，加上有一套比較成熟的推廣系統。如果有比較好的貨源，再選擇淘寶開店再加上一些付費推廣，銷量應該是比較好的。

劣勢：就像電視劇講的，成也風云，敗也云風。正是由于淘寶人氣旺，所以在上面開店的商戶也非常多，同一個行業如“手機”可能有幾萬家甚至幾十萬家商戶，如果你的產品沒有什么竟爭力。或者不做推廣，可能消費者在淘寶上見到你影子的機會都沒有，所以選擇淘寶開店時請問一下自己，我的產品在激烈的竟爭中有竟爭力嗎？

二，京東模式（獨立網店）

適合群體：大中企業

京東模式可以簡單地理解為自己建一座商場，里面賣的商品都是自己的。它和淘寶的區別就在，淘寶商城里面有非常非常多的商戶，賣不同的產品，而京東模式，就是自己建一座商城，賣一些自己有優勢的商品。

優勢：京東模式，相對于淘寶來說，竟爭小很，可以和各個地區的供應商合作，可以實現零庫存，節約成本，只要通過推廣建立起了一定的品牌知名度，產品的銷售應該還不錯。很多做實業做生產的企業可以通過建立B2C商城，直接和消費者建立關鍵，減少中間渠道，減少消費者購買成本，增加企業盈利生存能力。

劣勢：適合資金雄厚的大中企業，需要很多的線下商業運作和各地供應商合作，商城前期推廣成本比較高。像京東，電視，公交車傳媒體都在做廣告。這筆費用不是每個企業都承受的。

注意事項：

1.貨源的選擇：網絡購物看中的就是價格和品質，可以去和一些生產商直接合作，也可以區域級較大的批發商合作，讓他們成為你的供貨商。不管怎么選擇，關鍵是品質好，價格低。

2.物流配送：做B2C網店不考慮物流，就像賣產品，不考慮銷后服務一樣！ 好的物流系統可以大大提高你的市場竟爭力，和品牌知名度。

3.選擇商城平臺一定要慎重，一要看其平臺的系統是否齊全，其二是是否支持二次開發和良好的擴展性，當商城模式發展到一定規模，想要擴展其相關功能，升級相關服務是非常方便，系統沒有什么瓶頸。免費的商城系統也可以選擇，不過一切根據自己的實際情況而定。

三，分銷模式 （連鎖）

互聯網的本質就是把各地區分散的市場整合成一個整體。而分銷的本質是把整體的市場分成一塊一塊，互聯網是一個垮區域的媒介，正是因為垮區域，成就了互聯網，而網絡分銷感概的出現和互聯網本質存在一定沖突。打個比方：A通過這個分銷平臺銷售一款手機價格為500元，B能過這個平臺分銷價格也是500，由于越來越多分銷商的加盟，每一個分銷商的市場占有率會越來越少，還有很多分銷平臺本身產品就沒有什么竟爭優勢還叫人加盟，收取相關費用，這不是明擺著騙人嘛，收了你的錢，你還幫他賣產品，所以我個人不太看好分銷系統。

結束語：以上只是經驗分享給大家，只是給出大概思路，希望各位在實際的運營中摸索。在網絡中銷售產品除了好的質量和價格之外，還需要長期有效的推廣，兩者相輔相承缺一不可。

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