很多新人不知道如何寫一份網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書，在此跟大家分享一下自己的網(wǎng)絡(luò)營銷心得。所謂“無策劃，不營銷”，盡管每個公司的在制度和要求不一樣，但一個完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃必須符合SMART原則，即具體的、可衡量的、可實現(xiàn)的、相關(guān)聯(lián)的、有時限的。一份計劃書中要明確指出目標、結(jié)果與執(zhí)行過程(營銷策略、方法/手段、執(zhí)行時間點、執(zhí)行人、需求)。今天佛山網(wǎng)站建設(shè)小編就看到一篇不錯的文章分享給大家！

　　一、項目概述

　　1、項目現(xiàn)狀

　　盡量收集齊全所有相關(guān)資料和數(shù)據(jù)，明確項目在公司和大環(huán)境中所處的位置，后可運用SWOT分析法列出優(yōu)勢與劣勢、威脅與機會。

　　2、市場分析

　　這里主要是對競品的認識和分析，一般從三個角度：產(chǎn)品角度、市場布局與份額、市場空間(具體如何分析，以后詳談，本篇主要分項如何寫網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書)。

　　通過以上的精確了解，大家可以運用5W2H(七何分析法：What、Why、When、Where、Who、How、How much)的方法來進一步明確自己能夠做什么，怎么做，便于制定可實現(xiàn)、可衡量的指標。

　　二、營銷目標

　　目標是建立在定位的基礎(chǔ)之上，通過步的自我分析與市場分析，要得出一些基礎(chǔ)的定位與方向。

　　1、營銷定位

　　1.1、產(chǎn)品定位

　　1.2、市場定位

　　1.3、目標用戶定位

　　2、營銷目標

　　具體的目標要結(jié)合實際情況去制定，但一定要符合“可衡量”的原則，就是一定要量化分解。
　　三、營銷策略

　　策劃在計劃之上，策略是戰(zhàn)術(shù)層面，是營銷計劃的指導(dǎo)思想，說白了就是營銷思路，所以，這里沒有固定格式，清晰簡單即可。如：

　　1、促銷策略：包括定價、活動、商品等。

　　2、引流策略：包括渠道、廣告投放、合作導(dǎo)流等。

　　3、轉(zhuǎn)化策略：包括體驗設(shè)計、詳情頁優(yōu)化、著陸頁優(yōu)化等。

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　　不同的營銷目標，策略及組合也不盡相同。

　　四、營銷執(zhí)行計劃

　　這里是執(zhí)行層面，所以必須遵循一個原則：明確事項、責任到人、精確到點，即：誰，做什么，什么時間完成，做出什么結(jié)果。

　　1、執(zhí)行時間表

　　2、重點事項執(zhí)行說明。

　　每一個營銷計劃書中，都包含很多個小計劃或策劃，在這里點到即可，詳細方案可落實到某人執(zhí)行，以附件形式進行后期管理。

　　五、效果預(yù)測與需求說明

　　營銷計劃書離不開人力、物力、人脈等資源的支持，在提出需求之前，必須要讓領(lǐng)導(dǎo)看到效果，才能清晰的評估投入產(chǎn)出。

　　1、效果預(yù)測

　　2、需求說明

　　六、風(fēng)險監(jiān)控管理

　　“計劃趕不上變化”，這里的風(fēng)險分為兩大類：可控的和不可控的。

　　1、可控風(fēng)險就是能夠預(yù)測到的。

　　2、在執(zhí)行營銷計劃過程中，根據(jù)每一階段的執(zhí)行效果必須做出相應(yīng)的調(diào)整。

　　3、有很多意料之外的事情發(fā)生，這個考驗的是應(yīng)變能力和統(tǒng)籌能力。

　　七、營銷分析

　　為什么寫營銷計劃書呢?主要由三個目的：

　　1、清晰的梳理自己要做什么

　　2、能夠讓別人看清楚自己想做什么

　　3、營銷結(jié)束之后，根據(jù)營銷計劃書的思路反推，從中總結(jié)哪些是好的，哪些是壞的，積累經(jīng)驗，形成自己的營銷知識體系。

　　在我看來，沒有的營銷計劃書，只有的執(zhí)行力和吸收能力。很多網(wǎng)絡(luò)營銷人員都忽略了后期的營銷分析，但這一步恰恰是關(guān)鍵的。

　　后提一點基礎(chǔ)，既然是營銷計劃書，肯定是要給領(lǐng)導(dǎo)或客戶看的，那么就按照標準文檔的格式去寫吧……見過很多新人寫的文檔實在看不下去。

網(wǎng)頁設(shè)計

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