據(jù)了解，包括智聯(lián)招聘在內(nèi)的招聘網(wǎng)站在經(jīng)歷長時間業(yè)績虧損后，都已呈現(xiàn)明顯回升態(tài)勢。前程無憂在經(jīng)過2010年第四季度運營利潤增長86.2%后，近日又高調(diào)進(jìn)軍早已炙手可熱的SNS，并與微博等新興媒體進(jìn)行合作。

除此，智聯(lián)招聘和中華英才網(wǎng)的業(yè)績也呈現(xiàn)不同程度的增長。業(yè)內(nèi)人士分析，這與金融危機(jī)后，各大企業(yè)開始大舉招聘有著直接關(guān)系。

不過，在各大網(wǎng)站一片上市熱潮的背景下，招聘網(wǎng)站門前卻格外冷清。經(jīng)歷了1999年至2008年聲勢浩大的資本注入和業(yè)務(wù)拓展后，招聘網(wǎng)站一夜失聲。

數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)共有四千多家招聘網(wǎng)站，僅有前程無憂一家在美上市。事實證明，單一靠企業(yè)廣告贏利的模式不再適應(yīng)于市場。

顛覆模式

4月15日晚上，人人公司IPO擬募集資金5億美元。而之前在紐交所上市的優(yōu)酷融資總額達(dá)到2.33億美元。數(shù)據(jù)顯示，智聯(lián)招聘從1999年到2006年共獲得四筆計約4000萬美元的融資。“拿這幾次融資額度來看，用年份和當(dāng)時貨幣價值比來衡量，招聘網(wǎng)站同樣也是資本追逐的對象，不過一切都要以創(chuàng)新商業(yè)模式為前提。”互聯(lián)網(wǎng)專家、北京德思爾科技有限公司CEO王德興告訴《中國經(jīng)營報》記者。

一直以來，國內(nèi)招聘網(wǎng)站都維持著前程無憂（51Job）、智聯(lián)招聘（Zhaopin）和中華英才網(wǎng)（ChinaHR）三分天下的局面，不過由于遭遇商業(yè)模式瓶頸，面對后來者和創(chuàng)新型網(wǎng)站的沖擊，這種格局也正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。

以精準(zhǔn)定位客戶人群、注重用戶體驗互動的新興模式和產(chǎn)品的招聘網(wǎng)站正在發(fā)力。據(jù)了解，國內(nèi)較大的獵頭平臺獵聘網(wǎng)（lietou.com）就是定位中高端職業(yè)經(jīng)理人的招聘網(wǎng)站，其產(chǎn)品核心正是通過獵頭與職業(yè)經(jīng)理人之間的頻繁互動，而產(chǎn)生無縫隙的交流和交易較大化的平臺。數(shù)據(jù)顯示，獵頭網(wǎng)2011年第一季度收入比去年高出6倍。除此，定位大學(xué)生招聘領(lǐng)域的大街網(wǎng)也受到市場關(guān)注。

從以前的商業(yè)模式來看，招聘網(wǎng)站僅作為一個媒體平臺來獲得收益，而主要贏利點分布在三大類：企業(yè)發(fā)布職務(wù)費用、企業(yè)下載應(yīng)聘者聯(lián)系方式費用、企業(yè)廣告費用。但縱觀現(xiàn)在比較熱的團(tuán)購、視頻、電子商務(wù)無一不是有自己產(chǎn)品的服務(wù)性網(wǎng)站。

數(shù)據(jù)顯示，在國際上超過百分之七十的人才流動是通過獵頭完成的。而通過網(wǎng)絡(luò)平臺把線下獵頭操作搬到網(wǎng)上顯然是另一個藍(lán)海。“從以前企業(yè)與應(yīng)聘者較為死板的交流轉(zhuǎn)向獵頭與應(yīng)聘者之間人與人更人性化的交流，這正是招聘網(wǎng)站向服務(wù)性網(wǎng)站轉(zhuǎn)化的一種創(chuàng)新形式。”王德興說。

把互聯(lián)網(wǎng)熱點SNS和微博等新媒體形式加載進(jìn)招聘網(wǎng)站已經(jīng)成為行業(yè)共識。日前，千橡互動集團(tuán)與智聯(lián)招聘聯(lián)手推出了中國第一個智訊商務(wù)社交網(wǎng)絡(luò)——經(jīng)緯網(wǎng)。

經(jīng)緯網(wǎng)負(fù)責(zé)人舒韡表示，未來的招聘網(wǎng)發(fā)展趨勢就是借助人和人之間、人和公司之間的評價和互動，在平臺上得到立體的展示。

據(jù)了解，包括獵頭網(wǎng)、前程無憂、智聯(lián)招聘在內(nèi)的多數(shù)招聘網(wǎng)站已經(jīng)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)SNS市場，而國內(nèi)網(wǎng)站的開放平臺趨勢顯然會為招聘網(wǎng)站帶來更多機(jī)會。

萬仕道（北京）管理咨詢有限公司、獵頭網(wǎng)CEO戴科彬認(rèn)為，獵頭網(wǎng)正是用SNS進(jìn)行垂直招聘，并與新浪微博、QQ空間、開心空間等新媒體合作，它可以通過獵頭與求職者的互動產(chǎn)生口碑和較大化的信息互通率。而SNS的運用讓整個招聘并不是以結(jié)果為導(dǎo)向，獵頭與求職者可以在平臺上交朋友，用戶停留的時間越長，產(chǎn)生的價值就越高。

盡管360與騰訊之間的口水仗不斷，但其產(chǎn)品定位和發(fā)展模式還是受到資本的追捧。業(yè)內(nèi)人士分析，360的產(chǎn)品主要是注重用戶體驗的，贏利點從B端的企業(yè)收費轉(zhuǎn)向C端的用戶收費。

由于C端的用戶消費潛力非常大，隨著電子支付的普及和第三方支付牌照的下發(fā)，C端市場將是為各大網(wǎng)站爭搶激烈的群體。

據(jù)了解，國內(nèi)先采用用戶付費的招聘網(wǎng)站獵頭網(wǎng)于2009年開始運行。之后，前程無憂也在2010年推出個人收費項目，但由于前程無憂的客戶相對低端，支付能力欠缺等問題導(dǎo)致收費效果不佳。

產(chǎn)業(yè)互動

數(shù)據(jù)顯示，2010年招聘網(wǎng)站在整個中國的市場規(guī)模已達(dá)到20億~30億元人民幣。

一個名為Linkedin的商務(wù)交友網(wǎng)站紅遍全美。據(jù)美國當(dāng)?shù)孛襟w報道，全美接近60%的人是通過Linkedin找到工作，而有70%的公司在這個平臺招聘員工，80%的企業(yè)高管則是Linkedin的忠實用戶。

現(xiàn)在看來，獵頭網(wǎng)和大街網(wǎng)等有精準(zhǔn)定位用戶群的招聘網(wǎng)站正在走以商務(wù)交友為目的，獲得更多的資源并進(jìn)行多元化整合的模式。而與之迸發(fā)的產(chǎn)業(yè)鏈無疑又成為招聘網(wǎng)站快速發(fā)展的催化劑。

據(jù)了解，包括翻譯公司、照相公司、廣告創(chuàng)意公司、測評公司、背景調(diào)查公司、獵頭公司都是招聘網(wǎng)的下游產(chǎn)業(yè)。而在美國，測評公司和背景調(diào)查公司都已經(jīng)逐漸規(guī)模化。“未來招聘網(wǎng)站也將是一個資源整合平臺。”王德興說。

戴科彬分析，招聘網(wǎng)站未來發(fā)展會呈現(xiàn)兩大趨勢：包括整合媒體廣告、咨詢等業(yè)務(wù)進(jìn)行多元化服務(wù)和向個人端提供服務(wù)。

由于中國每家企業(yè)都有人力資源部門，但并沒有好的招聘軟件來管理職位，因此招聘軟件也是招聘網(wǎng)站未來另一條生財之道。

而技術(shù)的創(chuàng)新也是招聘網(wǎng)站能否立足于多變市場的重要手段。資料顯示，十年前，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)招聘主是通過媒體效應(yīng)來獲得資源的，而未來則要依靠技術(shù)。而把搜索、移動互聯(lián)網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)熱點應(yīng)用加載至招聘網(wǎng)站也將是必然。

雖然外資的介入將是招聘網(wǎng)站的發(fā)展契機(jī)，但前景并不是一片大好。Goupon進(jìn)入中國后遇到的發(fā)展障礙，Google退出中國內(nèi)地市場，外資曲線入市無一不面臨水土不服的問題。現(xiàn)在看來，除了了解中國互聯(lián)網(wǎng)市場的特點外，能否真正滿足用戶需求才是關(guān)鍵.