電子商務現并不陌生，已經跟順我們身邊的每一個地方，似乎感覺到生活的方方面面都離不開電子商務。企業的好多一部分盈利現在都來之于電子商務。那么怎么才能做好電子商務呢?

中小企業以前都銷售模式都是傳統的銷售，像是打陌生電話、陌生拜訪等，好多時候都是吃閉門羹而且是找不到潛在客戶，這樣不僅在人力、財力上的浪費。而且是在時間上的浪費，適當很多潛在客戶浪費掉，員工的業務提不高、企業的資金浪費比較嚴重。在管理層次上更是一沓混亂，尤其是在國內出差企業。山高皇帝遠的真的不好管理。

隨著信息化的建設，網絡的普及，企業的管理也要向信息化邁進。說道管理上，企業的管理應分為兩部分。一部分是企業外面的管理，像市場的開發、拓展、維護。另一部分是企業內部的管理，包括員工、產品、企業文化、制度等的管理也都邁向信息化。

先從外部管理說起，在外部無非是市場的一部分，企業沒有銷售就沒有生存，那么怎么才能很好的拓展市場。這就要對市場很好的調研，要好鐵用在刀刃上，企業可以通過自己的電子商務平臺了解到潛在客戶所在的區域關注那些產品。比如我們是買洗衣機的，對于各個區域不同，北方更關注洗衣服時的洗衣機容納大小、脫水功能、偏重于大件衣物。而且水質各個方面不同在加入洗衣服等事的各項指標說明。而南方相對于來說，衣服更偏向于漂洗，而且水質比較軟，在洗衣粉的用量上不是很大。所以在企業的營銷管理上要有所不同，想不同時節所關注的不同，對于企業正確的定位是很有必要的。

在人員管理上，在中小企業對待客戶時，看對市場后，要有效的拿下市場，要定心的策劃出合理的方案。在企業的自我營銷過程中，從自己的網站的流量上來統計出客戶關注度，定位主要的關鍵詞，可以在自己的網站上作出推廣。這個是企業的自己網站營銷，還有個就是企業要借大型門戶網站建設，作出推廣，是做五金的，可以去找些五金網、五金網、慧聰、阿里等知名門戶。去了解客戶更關注那個門戶，更關注那些產品，正確的定位后，分配合理的計劃去投放廣告。

對于一些行業的話，也可以借助于一些展會等宣傳自己，這個也是很好的方法。總之企業在做電子商務都以用戶的角度考慮問題，去尋找關注度，這樣才能讓企業做大做強。